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醫(yī)療器械行業(yè)整合才是正道，并購(gòu)僅是策略
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作者:tpl-cff4b85
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發(fā)布時(shí)間: 3114天前
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近幾年，資本對(duì)于中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域的熱衷度逐漸升溫，本土涌現(xiàn)不少龍頭企業(yè)——如邁瑞、樂(lè)普、新華醫(yī)療等，同時(shí)跨國(guó)企業(yè)也加速在中國(guó)的布局。
近幾年，資本對(duì)于中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域的熱衷度逐漸升溫，本土涌現(xiàn)不少龍頭企業(yè)——如邁瑞、樂(lè)普、新華醫(yī)療等，同時(shí)跨國(guó)企業(yè)也加速在中國(guó)的布局。中國(guó)醫(yī)療器械協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姜峰在近日召開(kāi)的2013中國(guó)扁鵲生物醫(yī)藥發(fā)展論壇上介紹：“目前中國(guó)有34家掛牌的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，境內(nèi)企業(yè)19家，境外企業(yè)15家?！?/span>
近3年來(lái)，外資企業(yè)并購(gòu)我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的案例越來(lái)越多，我國(guó)本土企業(yè)的并購(gòu)案例也呈明顯上升趨勢(shì)。已經(jīng)披露的數(shù)字顯示，2011年中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域披露并購(gòu)案例共計(jì)5起，并購(gòu)金額涉及人民幣96.4億元；2012年1~10月，中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域披露并購(gòu)案例為9起，披露金額達(dá)83.7億元，并購(gòu)案例數(shù)目較上一年同期增長(zhǎng)了200%，體現(xiàn)出中國(guó)醫(yī)療器械相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)活躍度明顯增加。
以邁瑞為例，2008年收購(gòu)美國(guó)Datascope生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，2011年控股了深圳深科醫(yī)療、蘇州惠生科技、浙江格林藍(lán)德、長(zhǎng)沙天地人4家公司，2012年收購(gòu)上海醫(yī)光儀器有限公司，2013年收購(gòu)了**美國(guó)超聲企業(yè)——ZONARE公司，6年里，完成了7家國(guó)內(nèi)外公司的并購(gòu)。
此外，我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)分別在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港和美國(guó)三地登陸資本市場(chǎng)，資本市場(chǎng)上掀起了一股醫(yī)療器械的狂潮。
拓展延伸
，醫(yī)療器械是2012年較受私募和創(chuàng)投關(guān)注的細(xì)分行業(yè)。從投資案例數(shù)量上看，該行業(yè)的交易數(shù)量是2011年的2.58倍，交易金額是2011年的3倍，占全部醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)交易金額的比例從2011年的2.46%上升到17.51%，進(jìn)入2013年，這一趨勢(shì)仍在延續(xù)。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，醫(yī)療器械每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)容量較小，專(zhuān)業(yè)壁壘卻極高，在研發(fā)、學(xué)術(shù)推廣、售后服務(wù)等方面各領(lǐng)域間有較大跨度，在高值耗材、診療設(shè)備，診斷試劑等領(lǐng)域，單靠?jī)?nèi)生性增長(zhǎng)，醫(yī)療器械企業(yè)無(wú)法完成快速成長(zhǎng)。因此，許多醫(yī)療器械企業(yè)在過(guò)去幾十年里一直致力于并購(gòu)。
專(zhuān)家指出，也正是基于上述問(wèn)題，盡管并購(gòu)成為醫(yī)械企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展公司經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，但是在并購(gòu)的策略上卻需要***制定高屋建瓴的策略，即符合公司發(fā)展實(shí)際，又有長(zhǎng)期發(fā)展的前瞻性。
邁瑞公司CEO李西廷以公司自身發(fā)展的案例著眼，將邁瑞今年的并購(gòu)演進(jìn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，向記者介紹：“以邁瑞為例，在并購(gòu)策略上主要有區(qū)域和產(chǎn)品兩個(gè)維度的考慮。就區(qū)域維度而言，國(guó)內(nèi)收購(gòu)主要以‘獲得較高的**技術(shù)’為出發(fā)點(diǎn)，而國(guó)內(nèi)收購(gòu)的主要目的是擴(kuò)充產(chǎn)品線，因?yàn)楸就粮菀讓?shí)現(xiàn)整合；就產(chǎn)品線維度而言，有三大原則，一是利用原有渠道拓展新的產(chǎn)品，如收購(gòu)新增的尿液分析、輸液泵系列、微生物診斷、血凝業(yè)務(wù)；二是獲得某些全新的技術(shù)/產(chǎn)品，如骨科、軟硬鏡及醫(yī)療IT產(chǎn)品業(yè)務(wù)；三是獲得**產(chǎn)品?！?/span>
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，邁瑞近年來(lái)大力發(fā)展體外診斷，目前體外診斷業(yè)務(wù)已發(fā)展成為邁瑞繼生命信息與支持之后的**大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，邁瑞在醫(yī)療耗材領(lǐng)域積累的技術(shù)、渠道經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑有助于加強(qiáng)公司在該領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展。
品牌磨合
縱觀近年來(lái)的國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)并購(gòu)行為，有本土并購(gòu)也有跨國(guó)并購(gòu)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是從公司規(guī)模、產(chǎn)品還是企業(yè)文化上來(lái)看，并購(gòu)雙方都有較大差異。并購(gòu)行為不難，難就難在此后兩家公司的整合過(guò)程，只有不斷探索，才能在整體資源的利用上加快實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后的雙贏。
對(duì)此，李西廷認(rèn)為：“品牌的整合是醫(yī)械公司并購(gòu)中較需要磨合的。在邁瑞所并購(gòu)的國(guó)內(nèi)企業(yè)中，惠生電子已開(kāi)始使用邁瑞品牌，其他被收購(gòu)的公司仍保留原有品牌。只有并購(gòu)公司的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到邁瑞標(biāo)準(zhǔn)，才能使用邁瑞品牌。但是由于邁瑞在有些細(xì)分領(lǐng)域并沒(méi)有涉足，而對(duì)方的品牌在該細(xì)分市場(chǎng)更有知名度，邁瑞則會(huì)沿襲原有品牌。”
從整合國(guó)外公司來(lái)看，比較突出的問(wèn)題就是文化差異。李西廷介紹：“邁瑞所做的**步是保持原有公司的穩(wěn)定，保留原有的企業(yè)文化；**步是促進(jìn)并購(gòu)后業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)與盈利，同時(shí)讓員工的專(zhuān)長(zhǎng)獲得充分的發(fā)揮；第三步是幫助被并購(gòu)方了解中國(guó)公司業(yè)務(wù)，通過(guò)人員交流，增進(jìn)彼此的認(rèn)知?！?/span>
縱觀近年來(lái)的國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)并購(gòu)行為，無(wú)論是從公司規(guī)模、產(chǎn)品還是企業(yè)文化上來(lái)看，并購(gòu)雙方都有較大差異。并購(gòu)行為不難，難就難在此后兩家公司的整合過(guò)程。只有不斷探索，才能在整體資源的利用上加快實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后的雙贏
近3年來(lái)，外資企業(yè)并購(gòu)我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的案例越來(lái)越多，我國(guó)本土企業(yè)的并購(gòu)案例也呈明顯上升趨勢(shì)。已經(jīng)披露的數(shù)字顯示，2011年中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域披露并購(gòu)案例共計(jì)5起，并購(gòu)金額涉及人民幣96.4億元；2012年1~10月，中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域披露并購(gòu)案例為9起，披露金額達(dá)83.7億元，并購(gòu)案例數(shù)目較上一年同期增長(zhǎng)了200%，體現(xiàn)出中國(guó)醫(yī)療器械相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)活躍度明顯增加。
以邁瑞為例，2008年收購(gòu)美國(guó)Datascope生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，2011年控股了深圳深科醫(yī)療、蘇州惠生科技、浙江格林藍(lán)德、長(zhǎng)沙天地人4家公司，2012年收購(gòu)上海醫(yī)光儀器有限公司，2013年收購(gòu)了**美國(guó)超聲企業(yè)——ZONARE公司，6年里，完成了7家國(guó)內(nèi)外公司的并購(gòu)。
此外，我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)分別在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港和美國(guó)三地登陸資本市場(chǎng)，資本市場(chǎng)上掀起了一股醫(yī)療器械的狂潮。
拓展延伸
，醫(yī)療器械是2012年較受私募和創(chuàng)投關(guān)注的細(xì)分行業(yè)。從投資案例數(shù)量上看，該行業(yè)的交易數(shù)量是2011年的2.58倍，交易金額是2011年的3倍，占全部醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)交易金額的比例從2011年的2.46%上升到17.51%，進(jìn)入2013年，這一趨勢(shì)仍在延續(xù)。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，醫(yī)療器械每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)容量較小，專(zhuān)業(yè)壁壘卻極高，在研發(fā)、學(xué)術(shù)推廣、售后服務(wù)等方面各領(lǐng)域間有較大跨度，在高值耗材、診療設(shè)備，診斷試劑等領(lǐng)域，單靠?jī)?nèi)生性增長(zhǎng)，醫(yī)療器械企業(yè)無(wú)法完成快速成長(zhǎng)。因此，許多醫(yī)療器械企業(yè)在過(guò)去幾十年里一直致力于并購(gòu)。
專(zhuān)家指出，也正是基于上述問(wèn)題，盡管并購(gòu)成為醫(yī)械企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展公司經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，但是在并購(gòu)的策略上卻需要***制定高屋建瓴的策略，即符合公司發(fā)展實(shí)際，又有長(zhǎng)期發(fā)展的前瞻性。
邁瑞公司CEO李西廷以公司自身發(fā)展的案例著眼，將邁瑞今年的并購(gòu)演進(jìn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，向記者介紹：“以邁瑞為例，在并購(gòu)策略上主要有區(qū)域和產(chǎn)品兩個(gè)維度的考慮。就區(qū)域維度而言，國(guó)內(nèi)收購(gòu)主要以‘獲得較高的**技術(shù)’為出發(fā)點(diǎn)，而國(guó)內(nèi)收購(gòu)的主要目的是擴(kuò)充產(chǎn)品線，因?yàn)楸就粮菀讓?shí)現(xiàn)整合；就產(chǎn)品線維度而言，有三大原則，一是利用原有渠道拓展新的產(chǎn)品，如收購(gòu)新增的尿液分析、輸液泵系列、微生物診斷、血凝業(yè)務(wù)；二是獲得某些全新的技術(shù)/產(chǎn)品，如骨科、軟硬鏡及醫(yī)療IT產(chǎn)品業(yè)務(wù)；三是獲得**產(chǎn)品?！?/span>
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，邁瑞近年來(lái)大力發(fā)展體外診斷，目前體外診斷業(yè)務(wù)已發(fā)展成為邁瑞繼生命信息與支持之后的**大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，邁瑞在醫(yī)療耗材領(lǐng)域積累的技術(shù)、渠道經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑有助于加強(qiáng)公司在該領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展。
品牌磨合
縱觀近年來(lái)的國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)并購(gòu)行為，有本土并購(gòu)也有跨國(guó)并購(gòu)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是從公司規(guī)模、產(chǎn)品還是企業(yè)文化上來(lái)看，并購(gòu)雙方都有較大差異。并購(gòu)行為不難，難就難在此后兩家公司的整合過(guò)程，只有不斷探索，才能在整體資源的利用上加快實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后的雙贏。
對(duì)此，李西廷認(rèn)為：“品牌的整合是醫(yī)械公司并購(gòu)中較需要磨合的。在邁瑞所并購(gòu)的國(guó)內(nèi)企業(yè)中，惠生電子已開(kāi)始使用邁瑞品牌，其他被收購(gòu)的公司仍保留原有品牌。只有并購(gòu)公司的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到邁瑞標(biāo)準(zhǔn)，才能使用邁瑞品牌。但是由于邁瑞在有些細(xì)分領(lǐng)域并沒(méi)有涉足，而對(duì)方的品牌在該細(xì)分市場(chǎng)更有知名度，邁瑞則會(huì)沿襲原有品牌。”
從整合國(guó)外公司來(lái)看，比較突出的問(wèn)題就是文化差異。李西廷介紹：“邁瑞所做的**步是保持原有公司的穩(wěn)定，保留原有的企業(yè)文化；**步是促進(jìn)并購(gòu)后業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)與盈利，同時(shí)讓員工的專(zhuān)長(zhǎng)獲得充分的發(fā)揮；第三步是幫助被并購(gòu)方了解中國(guó)公司業(yè)務(wù)，通過(guò)人員交流，增進(jìn)彼此的認(rèn)知?！?/span>
縱觀近年來(lái)的國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)并購(gòu)行為，無(wú)論是從公司規(guī)模、產(chǎn)品還是企業(yè)文化上來(lái)看，并購(gòu)雙方都有較大差異。并購(gòu)行為不難，難就難在此后兩家公司的整合過(guò)程。只有不斷探索，才能在整體資源的利用上加快實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后的雙贏
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陜西佰奧盛德生物醫(yī)學(xué)科技有限公司成立于2013年,是一家集護(hù)膚品、美妝產(chǎn)品、健康營(yíng)養(yǎng)食品、保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)、OEM代加工服務(wù)為一體的高科技前端企業(yè),擁有先進(jìn)的劑型研發(fā)技術(shù),采用GMP標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車(chē)間和完善的 HACCP關(guān)鍵控制點(diǎn)質(zhì)量體系來(lái)確保穩(wěn)定品質(zhì)。與日本吉田營(yíng)養(yǎng)健康硏究株式會(huì)社簽訂技術(shù)合作協(xié)議,積極引進(jìn)日本前端生物技術(shù)和配方工藝,結(jié)合全球采購(gòu)的高品質(zhì)原料供應(yīng)鏈來(lái)確保產(chǎn)品的最佳效果。
我們的企業(yè)文化是:做受人尊敬的企業(yè),做令人放心的產(chǎn)品。
我們始終秉承“誠(chéng)信務(wù)實(shí),創(chuàng)新拼搏,盡責(zé)至善,惠民健康”的企業(yè)精神。
合作單位:日本吉田營(yíng)養(yǎng)健康研究株式會(huì)社日本山田株式會(huì)社
合作共贏:批發(fā)、代理、OEM/ODM/貼牌代加工。
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